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    沈亢一笑：“叔叔你以前请的那些保洁，使用的都是一些家常的清洁用品，比如洗洁精这些，但是我们公司都是用的专业的清洁用品，是我们精心挑选过、目前市场上非常专业和有效的。”

    张经理点了点头，继续跟着监察员一起走一起看。

    不止是清洁用品的差别，安家的30个标准化指标，经由监察员的口说出来，也让张经理对于“干净”有了更具体清晰的印象，比那些模糊的“弄干净”清楚多了。

    以至于等到监察员全部检查完，确认没问题，开始收钱的时候，张经理都不好意思了。

    “小沈啊，小区物业给的这张传单，本来就让你们减了50，你又再给我减了50，我总共只要付10块，我都不好意思了。要不那个50你们就别减了，我付60吧。”

    这样的服务质量就给10块，张经理确实不好意思了，毕竟他也是不差钱的人，更看重面子。

    沈亢则是道：“叔叔，您千万别不好意思。减多少，该收多少钱，这些都是公司规定，我要是改了，那就没规矩了，您可不能害我啊。最多您下次再需要保洁服务的时候，再购买我们的服务，不过到时候就没有这样的优惠了，是原价了。”

    张经理爽快应下，“成，我家下次要是需要保洁，肯定购买你们家的服务！”

    他找别的家政公司的保洁，服务费加中介费，也要一百一二了，安家只要110，并没有贵，而且还做得这么好，这么正规，让人省心，不用安家用谁家？

    张经理已经打定了主意，以后家里要保洁，都用安家的！

    沈亢见状，继续说道：“叔叔，您是觉得我们公司的服务确实可以，您也可以向您的亲戚朋友推荐。您每为我们带来一个新客户，我们同样会给他首单减50的优惠，同时我们还会另外给您50的现金提成。”

    客户裂变，也是沈亢制定的推广策略之一，不过和后世的拼夕夕不同，沈亢不用凑碎片，拉一个算一个，直接发钱！

    就当给家人们发福利了。

    张经理也是做生意的，一听就明白了沈亢的策略，笑道：“小沈，你为了获客，还真是够大方的。不过你们怎么分辨一个新客户是不是我带去的呢？”

    沈亢说：“很简单，新客户的首单，由叔叔你来打电话替他下单就行了。我们那边都会有详细的数据记录，等到您下次再下单我们的服务时，我们的监察员会上门将提成交给你，又或者您自己去我们的门店自己领也行。”

    张经理饶有兴趣：“有意思。为了50块跑一趟有点麻烦，我估计我会直接在下次再需要保洁的时候再买你们的服务，然后由你们的监察员带过来。这么一来，又促成了我的再次购买意愿，环环相扣啊。”
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