第(2/3)页 我们想拿下港岛和东南亚地区的独家代理权，不知道王工有没有兴趣？” 陈总也补充道：“王工，港岛那边的生产成本太高了，人工、厂房、原材料，样样都比内地贵。而羊城距离港岛这么近，走陆路运输，运费没多少，就算加上关税，总成本也比在港岛生产低三成以上。 我们利丰在东南亚有成熟的销售网络，只要咱们合作，保证让你的产品快速铺满整个东南亚市场。” 王建军与两人握手寒暄，心里暗自盘算。 利丰贸易公司的名气他听说过，在港岛乃至东南亚的外贸圈都很有实力，有他们的销售网络加持，确实能省去不少开拓市场的麻烦。 而且长期合作一来，不仅能稳定订单，还能借助他们的渠道，了解更多国际市场的动态，对后续产品升级很有帮助。 “刘总、陈总，感谢你们的认可。”王建军沉吟道：“独家代理权可以谈，但我有两个条件。第一，每月的最低进货量不能低于五千件。 第二，产品售价必须按照我们约定的指导价来，不能恶意压价或者抬价，扰乱市场。” 刘总和陈总对视一眼，都从对方眼中看到了满意。 “没问题！”刘总立刻答应下来：“每月五千件的进货量，我们完全能做到，售价方面，我们也会严格按照王工的要求来，保证互利共赢。” 三人当场就草拟了一份合作意向书，签订下来。 送走刘总和陈总，林少峰忍不住赞叹：“建军，你这脑子转得真快，这么一来，咱们就不用愁销路了。” 王建军笑了笑：“师父，这只是第一步，其实我已经有个想法，以后可以和珠江皮箱厂合作，成立一个专门的箱包生产基地，除了滚轮行李箱，还可以研发不同款式、不同用途的箱包产品，形成系列化生产。 不过这个想法需要上面的支持，等我回去准备好详细的计划书，再提交给领导审批，不然光凭一张嘴，怕是没法说服那些老领导。” 林少峰点了点头：“你考虑得很周全，确实得有个详细的规划才行。” 把生产和合作的事情都安排好后，王建军突然发现，自己好像没什么事要做了。 展位上的事情有林少峰盯着，生产有陈厂长负责，订单也都签订得差不多了。 他索性在会展中闲逛起来，看看能不能找到一些合适的东西采购回去。 广交会上的展品琳琅满目，从机械仪器到日用百货，从纺织品到电子产品，应有尽有。 王建军一边走，一边仔细观察着每一件展品。 他心里一直惦记着提升国内工厂的生产技术水平，尤其是精密加工和电子元件方面，国内的技术和国外还有不小的差距。 如果能找到一些先进的设备或者优质的零部件带回去，或许能给国内的工厂带来一些启发。 然而，一圈逛下来，王建军却有些失望。大部分展品都是普通的商品，要么是国内已经能生产的，要么就是技术含量不高的基础产品。 那些真正先进的精密仪器、核心电子元件，根本看不到踪影。 他心里清楚，这都是西方实施技术和物资禁令的缘故。 就算有商家手里有这些东西，也不敢光明正大地在广交会上展示和出售，毕竟风险太大。 看来还是得指望爱德华那边能给自己一个惊喜。 王建军之前向爱德华提出购买精密电子元件和机械加工设备的请求，虽然爱德华没有立刻答应，但也没有完全拒绝。 只要爱德华愿意帮忙，凭借他的渠道，或许真的能弄到一些急需的东西。 至于其他的合作商，还得再观望一下，等彼此的合作关系牢固了，再看看能不能进一步沟通。 时间过得很快，王建军在会场里逛了将近一个小时，把主要的展区都走了一遍，依旧没能找到想要的东西。他有些无奈地摇了摇头，转身往自己的展位走去。 回到展位时，林少峰正拿着一堆合同笑得合不拢嘴，脸上的皱纹都舒展开了。 看到王建军回来，林少峰连忙迎上来，声音里难掩激动：“建军，你可回来了！你看看，这一堆合同，咱们的订单已经满了！该下单的都已经闻风而来，下了订单。 那些还没听到消息的，估计之后也会想办法联系咱们。” 王建军接过林少峰递过来的统计单，上面密密麻麻地记录着各个客户的订单信息，总订单量已经达到了两万八千件，按照四十美刀一件的批发价计算，光是这一项的创汇额度就超过了一百万美刀，再加上之前电热水壶的订单，总创汇已经突破了七千万美刀。 “建军，加上前面拿下的订单，我们创汇的额度，已经超过七千万，咱们国家去年的外汇储备，也才一亿多一点，这次咱们是真的立大功了！” 林少峰激动的声音都有些颤抖，双手紧紧攥着统计单，仿佛那是一份沉甸甸的荣誉。 王建军看着师父激动的模样，笑着道：“师父，不用那么激动，我们这才刚刚开始，以后只会越来越多。随着咱们的产品不断创新，销售渠道不断拓展，创汇额度肯定还会再翻几番。” 林少峰点了点头，脸上的笑容依旧灿烂：“这个我相信，不过那么好的电器，像电热水壶、微波炉，咱们自己没法用，只能往外卖，太可惜了。 要是国内的电力供应能跟上，家家户户都能用上这些方便的电器，那该多好。” 第(2/3)页